Ondernemen als advieskantoor: consolidatie, verdienmodel en personeel

Naast vakinhoud schrijven VVP en InFinance veel over het ondernemerschap van advieskantoren. Een samenvatting van de rode draden, met de AFM als bron waar het om toezicht gaat.

Minder vergunninghouders, meer schaal

Het aantal adviseurs en bemiddelaars met een eigen AFM-vergunning daalt al jaren. Volgens VVP, op basis van AFM-cijfers, stopten er in 2023 bijna twee keer zoveel vergunninghouders als er nieuwe bijkwamen. De MMAB 2026 ging naar ongeveer 5.800 vergunninghouders (zie k63).
Consolidatie gaat door. Volgens VVP verschuift het speelveld van kopers: na een periode waarin private equity de markt aanjoeg, nemen internationale strategische partijen vaker het voortouw. Tegelijk ziet VVP de eerste tekenen van afkoeling in de overnamemarkt.
Een deel van de kleinere kantoren wordt volgens de vakpers ondergebracht bij een volmacht of groep, vaak omdat de eigenaar richting pensioen gaat. Sommige verzekeraars en volmachten bieden financiering of ondersteuning bij overname.

Aandachtspunt bij overname of aansluiting: de vergunning, de beleidsbepalers, de klantdossiers (AVG), de provisierechten en de lopende zorgplicht gaan niet vanzelf mee. Leg vooraf vast wie verantwoordelijk is voor nazorg op het overgenomen bestand (zie k106 en k66).

Personeel en opvolging

De sector vergrijst en de instroom is laag. Volgens VVP moeten sommige kantoren nieuwe klanten weigeren om de kwaliteit te kunnen bewaken.
In de vakpers wordt genoemd dat mbo- en hbo-opleidingen weinig instroom opleveren, onder meer door de drempel van de Wft-examens en de PE-verplichtingen. Zie k150 tot en met k157 voor opleiding en PE.
InFinance laat kantoren zien die met automatisering en een andere werkverdeling meer klanten bedienen zonder extra mensen. Zie k211.

Verdienmodel

Bij hypotheken en inkomensverzekeringen geldt het provisieverbod; daar draait het om een helder tarief en de vergelijkingskaart (zie k61).
Bij schadeverzekeringen is provisie nog gebruikelijk, met actieve provisietransparantie sinds juli 2024 (zie k207). Een enkele partij stapt over op een vaste servicevergoeding.
Abonnementen voor doorlopende dienstverlening worden vaker gebruikt. Kifid vraagt dan wel dat je tariefwijzigingen duidelijk aankondigt (zie k204).

Toezichtlast

Kantoren merkten in 2026 de stapeling van uitvragen: de MMAB met de tweejaarlijkse Wwft-module, de AMLA-testuitvraag voor een steekproef van kantoren, en voor een klein deel DORA (zie k203 en de compliance-artikelen k160 tot en met k167). De AFM wil haar toezicht datagedreven maken, juist op basis van die gegevens. Tijdig en juist invullen is verplicht.

Bronnen en verder lezen

AFM: Agenda 2026 en vergunningplicht (primaire bronnen).
VVP: daling aantal vergunninghouders, overnamemarkt, marktstructuur, personeel, servicevergoeding.
InFinance: meer klanten zonder extra mensen, ondernemen in een veranderend vak, rol van verzekeraars bij overnames.
De links staan onder dit artikel. Peildatum 3 oktober 2026.

Let op

Concept. Marktbeelden in de vakpers zijn meningen en trends, geen vastgestelde feiten.

Bronnen en links

Collegiale kennisdeling tussen financieel adviseurs, geen advies aan klanten of consumenten. Controleer altijd de actuele bron voordat je iets in een dossier gebruikt.